李群机器人在后来的八年时间中，李群分析自动化只做了这样一件事：研发。截至中国目前，李群自动化公司在册企业员工260人，其中技术研发工作人员有105人，占总人数的40％以上，其中一个博士3人，硕士25人，3名高级管理工程师。

      投资者还需要考虑这种看法。因为到目前为止很多投资者仍然觉得李群10年前的自动化业务，似乎没有太大的改善，可能会后来走弱。但史说，这是她认为李李群动化最大的竞争优势，她今年对许多投资者说，“我们在研发上努力了八年。我们自己制作产品的所有细节。我们仍然活着，我们制造的产品仍然可以出售。这让我觉得自己非常有价值。”

      在这件事上，石金博特别坦诚，我没有权利去评判别人的认知。「只是别人并不真正理解我们在做什么，而我们只是要忍住别人的不理解。100个人不懂，我就遇见1000个人，1000个人不懂，我就遇见10000个人。"

      李群机器人后来在2018年10月，李群自动化完成了1亿元级别的C轮融资，这是公司成立以来的第三轮融资。自成立以来，获得了红杉资本、史明资本、赛富基金、约克金融集团、天鹰资本等知名投资公司的青睐。

      量变与质变

      在开发过程中，李群自动化也希望分阶段出点东西，不能总是闭门造车。需要摸市场，不能完全没有造血能力，所以这些年来，企业也在尝试做一些硬件，或者做项目赚钱。

      2019年，李群自动化收入约为1.281亿元，2020年约为8040万元，2021年约为1.35亿元。

      不能只看数字上的变化，需要观察的是质的变化。据她介绍，2020年之前，公司一直处于研发状态，因此80%的收入来自系统集成。“什么是系统集成的概念？可以简单理解为干装修，做各种组合或者工程类的工作。直到2020年，我们自己的产品初步开发完成后，我们会把更多的精力，包括销售资源，转化到标准产品的销售上，工程工作的比重会相应降低。"

      李群机器人具体情况来看，自有产品研发的标准品的销售占比在逐年不断提升：从2019年的20％，提升至2020年的40％，而到今年，预计将达到80％，占据营收的绝大部分多数学生比例。

      这意味着，李群在早期自动化领域投入的大部分研发开支已开始获得回报，并且在生产和产量方面都在迅速增长。李群自动化业务已经结束了无限人力和资本扩张的工程时代，正朝着更加标准和可持续的业务运营方向发展。“我们从头到尾都知道，我们需要制造一种产品，来解决未来的劳动力短缺问题，这样我们就不能把资源和精力花在系统和工程上。”

      当然，为了让李群自动化这样的“专业化创新型”企业更顺利地成长，松山湖区税务部门也在力所能及的范围内提供政策和便利。比如李群自动化享受R&D费用加计扣除政策。2019年，R&D费用加计扣除约2208万元，减免企业所得税约550万元。2020年扣除R&D费用2330万元，减少企业所得税583万元。截至2021年第三季度，企业已享受R&D费用按季预缴新政策，扣除R&D费用约2590万元，预计减少企业所得税约640万元。

      机器人是软件和硬件相结合的产物。硬件优先的原因是为了保证硬件在长期发展过程中的部署。到2020年，李群自动化将在别人的大脑中安装自己的硬件，并首先投放市场。

遇到的实际问题是，由于“大脑”无法操控，它所能进行的功能有限，不能完全适应客户的具体需求，这也在很大程度上制约了企业在战略上推这项业务。2020年，软硬件一体的新产品上市后，销量约为400 ~ 500台，预计今年达到1800台，明年达到4000 ~ 5000台。

      与竞争对手相比，李群自动化总结了其产品的优点: 一机多用，性能优良，体积小、速度快、精度高。覆盖的行业还有来自，3C 行业的精细生产，高强度生产的五金行业到清洁生产的食品行业，用户的需求差异很大。

      李群自动化是一家脱胎于世界顶尖机器人专家学者的创业公司。从高校到企业，最后形成触动市场的产品，对于成果转化的过程，石总有很多感触。

      李群机器人“其实很核心的问题是在于tob和toc是两回事，想要进行最后的成果转化，其实很重要的一点是产品化过程就是要有清晰的客户画像。但在我国科研管理领域，我们工作做得往往是企业技术相关概念的论证，很多生活细节其实他们并不是以提高客户关系最终的采购市场需求分析或是产品化需求去做的，只是论证了一种可能性。”石金博说，这其中社会需要学生解决以下几个基本问题，首先是中国产品设计是什么？我的技术人员对于的产品加持是否能有效解决这些客户的痛点？我能更多得去提供一些什么？也要找到愿意为额外的功能买单的客户。这是作为一个很耗人的过程，对于大部分做技术能力的人一般而言，最大的障碍或许是不愿把自己的脸面放下来去跟客户谈，你究竟要买什么？

      她所做的就是“把自己扔出去”。

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